在所有行業(yè)包含紙箱機械行業(yè)，企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個相互比較,相互選擇的過程,雙方都有其議價優(yōu)勢,如果對供應(yīng)商所處行業(yè),供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,運作模式,競爭優(yōu)勢,穩(wěn)定長期經(jīng)營狀況等有充分的了解和認(rèn)識,就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機會,在互贏的合作中找到平衡.同時要了解銷售市場產(chǎn)品的品種,檔次,結(jié)構(gòu)及用戶的需求,要用戰(zhàn)略的眼光.

實施戰(zhàn)略采購.戰(zhàn)略采購過程不是簡單的對手間的談判,而應(yīng)該是一個商業(yè)協(xié)商的過程,協(xié)商的目的不是一味比價壓價,而是基于對市場的充分了解和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通.在這個過程中需要通過總體成本分析,第三方服務(wù)供應(yīng)商評估,市場調(diào)研等為協(xié)商提供有力的事實和數(shù)據(jù)信息,幫助企業(yè)認(rèn)識自身的議價優(yōu)勢,從而掌握整個協(xié)商的進程和主動權(quán).戰(zhàn)略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢,以降低整體成本為宗旨,涵蓋整個采購流程,實現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理.